Como Comercializar UN PRODUCTO O MARCA

Para desarrollar la comercialización y el plan de publicidad de un producto

con éxito, tenemos por tanto que preguntarnos:

1. ¿En que es diferente mi producto de los productos de la

competencia?

2. ¿Supone esa diferencia alguna ventaja para el consumidor?

3. ¿Conocen los consumidores las diferencias entre mi producto y los

competidores?

4. ¿Valoran, le dan importancia a la diferencia?

Las diferencias entre mi producto y los competidores puede encontrarse en:

_ El sistema de producción y la propia empresa

_ Los componentes del producto y sus características.

_ La procedencia de los componentes. Pizza elaborada con

productos de una huerta afamada.

_ El diseño

_ El envase

_ Los servicios añadidos.

_ Otras muchas características pueden servirnos para diferenciarnos

de la competencia.

En el siguiente ejemplo clásico se comunica la ventaja de la refrigeración por

aire sobre la refrigeración por agua. El anuncio procede de Adflip.com.

El siguiente comunica la ventaja del menor consumo que los coches competidores

La imagen del Producto

Para el marketing casi más importante que el producto en si y sus

características técnicas es la percepción que los consumidores tienen del mismo.

Un coche para un ingeniero o para un físico es un montón de acero y plásticos.

Para los consumidores un automóvil es mucho más que unos trozos de metal puesto que lo consideramos moderno o clásico, joven o mayor, simpático, deportivo o familiar.

En la mente del consumidor un producto además de las características o atributos físicos le asignamos una serie de atributos psicológicos y sociológicos.

De esta forma pensamos que un producto es masculino o femenino, joven, mayores, sociables, simpáticos.

Una de las funciones más importantes de la publicidad es construir una personalidad para la marca. La publicidad tiene un papel fundamental en el mantenimiento y mejora de la personalidad de los productos. Las ventas de muchos productos dependen de la personalidad que el consumidor les asigna.

Para los productos visibles, aquellos productos que mostramos al resto de la sociedad como la ropa o el coche, es especialmente importante la imagen y la personalidad.

Las pastas de dientes ofrecen magníficos ejemplos de posicionamiento. Una marca de pasta de dientes se puede posicionar como:

• La marca especial contra la caries,

• Otro posible posicionamiento es posicionarse como crema blanqueadora

• Especial para fumadores,

• O posicionarse como la crema para niños. Y en el envase utilizamos los personajes de Disney y un sabor especialmente suave.

• Especial para refrescar la boca o combatir el mal aliento. Importante si vamos a salir con nuestra pareja.